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長尾理論─打破80/20法則的新經濟學
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作  者:克里斯.安德森
出 版 社:天下文化
出版日期:2006/09
定 價: 450元
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簡介  




企業界向來奉80/20法則為鐵律,認為80%的業績來自20%的產品;企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品,曲線右端的多數商品,則被認為不具銷售力。但本書指出,網際網路的崛起已打破這項鐵律,99% 的產品都有機會銷售,「長尾」商品將鹹魚翻身。



不僅如此,長尾市場的規模還大得驚人;把冷門商品的市場規模加總,甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單:將一個非常龐大的數字(長尾中的利基商品量)乘以一個相當小的數字(單項長尾商品的銷售量),仍能得到超級大的數字。



長尾理論已是許多企業成功的秘訣。舉例來說,Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告,而是小公司(廣告的長尾)的廣告;eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品,例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等。此外,一家大型書店通常可擺放十萬本書,但亞馬遜網路書店的書籍銷售額中,有四分之一來自排名十萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長,預估未來可占整體書市的一半。



長尾理論的來臨,將改變企業行銷與生產的思維,帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現,暢銷商品帶來的利潤越來越薄;願意給長尾商品機會的人,則可能積少成多,累積龐大商機。



長尾理論不只影響企業的策略,也將左右人們的品味與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵,小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人,才能在未來呼風喚雨。
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peng0616
不要一窩蜂
2009/5/18 下午 08:46:37
流行的商品看似顯眼,但並分所有的人都喜愛正在流行的物品,暢銷的書固然引人注目,但不是暢銷書的書亦有人欣賞。網路書店就是長尾理論的最佳例子,網路提供各種人搜尋自己喜愛的書,暢銷書和非暢銷書籍有人...
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stupid77
網路行銷推廣務必善用長尾理論進
2008/11/18 上午 09:16:53
網路推廣雖然說具備著較好的成本效益的特點,然而網路化也是一個大勢所趨,因此越來越多的廣告主選擇了把更多的廣告預算投放在internet上面,然而說到行銷這回事的時候,大家還是認為這是花錢的,尤...
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VIAGRA
開放式合作 VS 集體智慧
2008/10/15 下午 10:12:37
上架的商品,通常是由利潤的高低來決定的,而非真實反應市場的需求。 把銷售利潤當縱軸,商品項目做橫軸, 並按利潤的高低依序排列,畫出來的,會是一條呈冪次分布的曲線。 越靠近圖形左方的商品利...
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傅韋叡
書籍評價:尚未設定
binshen1
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江慶祥
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Eunice
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